一家位于中山的制衣廠通過從網上了解，找到我們潤東方環(huán)?？照{，做廠房車間的降溫項目。這家工廠是一個新工廠，要規(guī)劃做這個廠房降溫，以前的話是做的一個低端品牌的，用的感覺效果不好，然后品質也不好，服務也不好，客戶說想找一家正規(guī)的廠家合作。

在網上看到我們的網站，感覺我們公司做的很大，看到我們展示的降溫案例，所以打電話叫我們過去給他設計方案，去到他們公司，我看到他們車間了，正在搞裝修，還沒有生產，在那里等了一會客戶才來，我看到他們新工廠的要求配置都很高，有些辦公室空調已經裝好了，裝的是格力的空調，看得出來，是對品質有要求的公司，這就非常適合用我們的環(huán)?？照{，因為我們的環(huán)?？照{定位也是行業(yè)里面的高端產品，但是價格的話是終端的價格，客戶還是很容易接受的，

客戶到來之前，我已經做了一個初步的設計，車間面積大概是1500個平方，長度50米，寬度30米，這個場地非常適合裝環(huán)?？照{，我們環(huán)?？照{的話，送風距離可以達到15到20米，環(huán)?？照{從兩邊裝入室內，然后一邊走15米管道，然后一個管道大概開15個風口，風口開在能吹到人的身上，既能保證這個整體降溫，有能保證吹在崗位上的人有有涼風吹，因為制衣廠車間里面風不能太大，太大方容易影響他生產，因為一些小的不調啊，或者線頭啊，容易吹起來，所以說只必須做崗位降溫，或是整體走風管降溫，

客戶看到我的話已經勘察好現(xiàn)場，客戶來了之后，我又給她講了一下，我們產品具體的細節(jié)，我們的潤東方環(huán)?？照{是的優(yōu)勢，我們各項的一些資質證書，然后繼續(xù)給他展示我們其他的案例，想像行業(yè)做制衣廠的，有小豬班納，以成像福建也做了一些，李寧，阿迪達斯都是我們的客戶，有圖片，有案例，客戶看得非常認可，立馬叫我給他出方案報價，價格大概的一算報給他，這個預算的話，一臺機大概在一萬塊錢左右，客戶看到我們做的一個工程，包括工程量，他也覺得這個價格她只能接受了，之后商談了一下價格，砍到九千八，初步的把整個方案價格定位下來，那我跟他出合同，就這么愉快的決定了